Für die Personalverantwortlichen des Top-Managements der Globalfoundries Beteiligungsgesellschaft mbH mit deutschem Sitz in Dresden und München führte IKOME | Steinbeis unter der Leitung von Prof. Dr. Gernot Barth ein zweitägiges Verhandlungstraining durch. Grundlage des Trainings bildeten das Harvard-Konzept und das GRASP-Modell, die beide auf partnerschaftliche, interessenorientierte Verhandlungsführung abzielen. Die Teilnehmenden lernten, Verhandlungen konstruktiv, strategisch und ergebnisorientiert zu gestalten, eigene Konfliktstile zu reflektieren und die Kommunikations- und Verhandlungsstile ihrer Gegenüber präziser zu erkennen. In praxisnahen Simulationen und Fallbeispielen aus dem eigenen Arbeitskontext wurden Fragetechniken, der Umgang mit Emotionen sowie die strukturierte Vorbereitung komplexer Verhandlungssituationen trainiert. Auf Grundlage der positiven Evaluation wurde das Programm im Folgejahr erweitert und vertieft: Neben einem zweitägigen Grundseminar und einem halbtägigen Vertiefungsworkshop fanden zwei Supervisionsseminare zu schwierigen Verhandlungssituationen statt. Die Teilnehmenden erhielten dabei individuelles Feedback und konkrete Handlungsempfehlungen für herausfordernde Gesprächspartner*innen und dynamische Verhandlungslagen. So entstand ein nachhaltiges, praxisorientiertes Entwicklungsprogramm, das die Verhandlungs-, Konflikt- und Kommunikationskompetenz des Managements von Globalfoundries langfristig stärkte und fest in die Führungskultur integrierte.
