IKOME | Steinbeis führte für die Personalverantwortlichen des Top-Managements der Globalfoundries Beteiligungsgesellschaft mbH mit deutschem Sitz in Dresden und München ein zweitägiges Verhandlungstraining durch, basierend auf dem Harvard-Konzept und dem GRASP-Modell. Die Teilnehmenden lernten, Verhandlungen konstruktiv und ergebnisorientiert zu führen, eigene Konfliktstile zu reflektieren und die Stile ihrer Verhandlungspartner zu erkennen. Anhand von Praxisfällen aus dem eigenen Arbeitsalltag wurden Fragetechniken, der Umgang mit Emotionen und die strukturierte Vorbereitung von Verhandlungen trainiert. Auf Grundlage der positiven Evaluation wurde das Trainingsprogramm im Folgejahr ausgeweitet und vertieft: Neben einem zweitägigen Seminar und einem halbtägigen Vertiefungsseminar fanden auch zwei Supervisionsseminare zu schwierigen Verhandlungssituationen statt. Die Teilnehmenden erhielten dabei individuelles Feedback und konkrete Handlungsempfehlungen für anspruchsvolle Verhandlungspartner und -situationen. So entstand ein nachhaltiges, praxisorientiertes Entwicklungsprogramm für die Verhandlungs- und Konfliktkompetenz des Managements.
